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结婚钻戒定制品牌爱迪尔对话《芭莎珠宝》主编敬静

发布日期:2022-05-04 12:54   来源:未知   阅读:

  爱迪尔珠宝品牌专刊《灵感》独家专访《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静:中国珠宝品牌逆风飞扬才能飞得更高。敬 静:我觉得中国的珠宝品牌不需要走向世界。

  在珠宝行业的多事之秋,爱迪尔珠宝2015“逆风飞扬”总裁峰会不仅给行业注入了信心,峰会名师的经典讲座更是持续为行业注入精神滋养,为珠宝精英们答疑解惑指明方向。爱迪尔珠宝品牌专刊《灵感》独家专访《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静:中国珠宝品牌逆风飞扬才能飞得更高。

  《灵感》:中国珠宝品牌普遍存在核心价值不清晰、缺乏个性,品牌气质趋于雷同等问题,您觉得这些问题存在的本质是什么?要如何规避呢?

  敬静:一开始中国的珠宝市场其实没有本土品牌,是从加工、代加工起步,有了一定生产力后去做自己的品牌,要经过一个阶段的洗牌。中国珠宝市场本身不成熟,珠宝消费也是有壁垒的,很多消费者不太了解专业的珠宝知识,对珠宝的需求还在初期阶段,这样的消费市场和品牌成长背景决定了中国珠宝市场在很长的一段时间内混战的局面。这几年大家在珠宝消费上逐渐有了品牌意识,比如国外一些不同类型的珠宝品牌进来,媒体做大量的宣传普及工作,珠宝需要专业的保证,有质量、切割和镶嵌技术的区别。随着媒体和市场的成熟,消费者也在走向成熟。国人现在每年出国达到那么多人次,拓展了眼界,成长的速度也变快了。对品牌的要求也高了,可能这个品牌贵一些,但是更有保证,设计更漂亮或者这个品牌更契合他的需求。品牌在竞争到一定阶段就会有分类的需求了,要求品牌去挖掘消费者的需求,而不是靠价格和原材料来竞争。

  《灵感》:中国珠宝市场目前来说还不完全规范,一些品牌为争夺市场靠价格战来赢得市场占有率,恶性竞争让中国珠宝品牌发展变得很艰难,您觉得中国珠宝品牌的未来发展之路是怎样的呢?

  敬静:市场会更细分吧。一个品牌不可能占领所有的市场。现在一些香港品牌也面临这样的问题,产品线很多,针对很多人群,传达的概念经常变化,顾客会很容易混淆这些概念。现在有很多Marketing(市场营销)的书,讲到一些国外品牌它是怎样卖掉自己的珠宝,溢价是怎么来的,为什么大家去买它的时候不会想到它比某些国内品牌要贵一倍。这个是最重要的。

  《灵感》:目前国内珠宝品牌能够走出国门的可以说是寥寥无几,您觉得中国珠宝品牌要想走出国门,在世界立足,需要克服的最大困难是什么?

  敬静:我觉得中国的珠宝品牌不需要走向世界。国外已经没有市场了,市场都在中国。你可以到世界上去学习他们做品牌的方式,他们的设计、工艺和理念,但是最终产品是要卖给我们中国人的,而且中国的消费者多好呀,你对他好一点,他就觉得很好。但是我觉得现在的很多品牌对消费者都不好。什么叫好的服务?我的理解是你给他他最需要的东西。但很多时候。店员并不是卖给顾客需要的东西,而是卖他想卖掉的东西,这样可能短时间内营业额完成了,但无法长期维持好的客户和口碑。

  《灵感》:现在都提倡跨界合作模式,珠宝也不例外,在您看来,珠宝跨界合作的下一个热门领域是什么?为什么?

  敬静:为什么要跨界?跨界有很多种,一种是渠道的跨界,1+12,目的是争取更多的用户,还有另外一些跨界,比如请明星设计一款产品,这是宣传跨界。跨界其实是争取更多资源的结果,这就没有什么风潮,因为这个事儿一旦有人做过,你再做就不新鲜了,就一定要找新的跨界方式。跨界不能只是为了跨界而跨界。要踏踏实实分析用户,分析哪些是自己做不到的。不够知名,那应该去想怎么跨界变得知名,比如说用户定位与李宇春气质契合,那我去找李宇春合作,她给我带来一千万粉丝,我在一千万的适龄购买者中产生好的影响力;一款产品很高端,做大量的宣传就没有意义,因为没多少人买得起这么贵的东西,那就要去找精准的渠道跨界,可能就是一次活动的跨界。跨界应该每一次都是不一样的,它的目的要清晰,这个是很重要的。

  (爱迪尔珠宝“鱼跃”胸针&吊坠荣获芭莎珠宝极品珠宝盛宴“2014年度杰出珠宝设计奖”)

  《灵感》:爱迪尔珠宝自2012年开始就与《芭莎珠宝》合作,在去年的芭莎珠宝极品珠宝盛宴上,爱迪尔珠宝的“鱼跃”胸针&吊坠也获得了“2014年度杰出珠宝设计奖”,我们与《芭莎珠宝》也是有着不解之缘,您对爱迪尔珠宝有着怎样的评价呢?

  敬静:我对爱迪尔的了解更多是来源于我跟爱迪尔首席文化官苏啟皓的接触。首先他有这样的Title(“首席文化官”的职位名称)就让我很惊讶,因为我没想到一个国内的品牌还会有这样的职位。和他聊天的时候发现我们有很多的观念、观点,包括对市场和珠宝业界的看法都挺相近的,所以我觉得这个品牌是一个有追求的品牌。有追求的品牌在混乱的市场状况下生存相对会累一些,因为你要面对不健全的市场竞争,还想把它做成更好的品牌,你必须花更多的时间、成本和精力,但我觉得这些也是值得的,这也是我愿意和爱迪尔打交道的原因吧。德润

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